近期，我院严玉珊博士参与撰写的论文“如何推动绿色消费升级？——电商策略性调价行为与节能产品需求特征”在管理学权威期刊《管理世界》2024年第7期刊发，该期刊最新复合影响因子为31.2（国内所有经管类杂志排第一）。
该文聚集电商策略性行为是否与发展绿色消费的导向相契合这一核心的理论和实践问题展开分析。论文将影响消费者选择的“调价活跃度”引入嵌套离散选择模型，采集并使用京东、苏宁两家电商 2020年6月-2022年2月连续21个月的空调产品价格、销量、型号及功能属性数据，估计结构化参数，然后考察价格弹性和调价活跃度对消费者的影响，并在此基础上分析电商调价行为的策略性动机。
研究发现，总体上消费者对高能效属性的偏好正在形成，但对产品核心功能的选择先于能效水平；在核心功能相同的情况下，低能效产品自价格弹性更高、利润率更低且对调价行更为敏感，电商因此对其采取了更为活跃的调价策略来扩大销量、增加利润，这会对高能效产品销售产生不利影响。据此，论文提出以减少线上价格混淆、优化产品能效与功能组合、引导顾客注意高能效产品等推进绿色消费升级的政策建议。
